Что такое GiveAway и как работает

Один из способов продвижения аккаунта в инстаграм – проведение бесплатной лотереи (конкурса) под общим названием giveaway (гивевей, гивэвэй, ГИВ и т.д.). Что такое giveaway, что это за волшебная пилюля, которая предлагается маркетологами для повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж.

Рекламный блок:

Конец Рекламного блока. Далее текст статьи.

О спонсорах, организаторах и других составляющих giveaway

  • Организатор – рулит всем процессом, привлекает участников в гив, дает рекламу и т.д.
  • Спонсоры – аккаунты, которые спонсируют проведение деньгами или своими призами.
  • Участнкии – те, кто борется за приз, выполняя условия гива.
  • Приз – дорогая «штучка», которая достанется одному или нескольким участникам в конце гива путем розыгрыша среди всех принявших участие и выполнивших условия.
  • Условия гива – как правило, участнику нужно подписаться на организатора и всех спонсоров. Часто (но не всегда) требуется еще и репост записи о гиве с упоминанием аккаунта организатора.

Стоимость Гива для спонсоров

Гивы бывают маленькие и большие, дорогие и не очень.

От материального приза (своего изделия, товара и т.д.) до … границ нет. Есть Гивы и по 3-4 тысячи рублей. А есть и по 200 тысяч рублей. Приз в дорогих Гивах разыгрывается обычно на «звездных» аккаунтах, у которых огромное число подписчиков. Это значит, что и информацию о Гиве увидят многие.

Что дает Гив спонсорам?

За вложенные средства спонсоры получают большой приток подписчиков. Тысячу, 10 тысяч, 50 тысяч – все зависит от масштабов Гива. Соответственно, стоимость различна в разных гивах.
В итоге получается, что привлеченный подписчик обходится спонсору очень дешево, буквально, за копейки. Но есть одно «Но».

Минусы giveaway

Подписчики, пришедшие по Гиву, далеко не всегда ваша ЦА (целевая аудитоия). Чаще всего это школьники-малолетки, гоняющиеся за халявой. И после Гива они также массово отписываются от спонсоров.

Подписчики, пришедшие по Гиву, далеко не всегда ваша ЦА (целевая аудитоия). Чаще всего это школьники-малолетки, гоняющиеся за халявой. И после Гива они также массово отписываются от спонсоров.

Кроме того, их «бездействие» в вашем аккаунте (не лайкаю. Не комментят) приводит к тому, что рейтинг популярности вашего аккаунта резко падает вниз. Вы перестаете появляться в ленте новостей, среди рекомендованного контента. И в этом всеь ужас гивов.

Но для многих такой отток и снижение показателей вовлеченности – не проблема. Удержать, даже халявщиков-школяров, можно разными способами. Другое дело – нужно ли это вам.

МАРАФОН

Марафон отличается от ГИВов.

В марафонах есть:

организаторы -рулят всем процессом: находят спикеров, организуют рекламу, рассылку информации, расписание марафона и т.д.

спонсоры — предоставляют призы, сами не выступают.

спикеры — выступают с прямыми эфирами, могут предоставлять свои призы.

участники — выполняют задания, получают доступ к прямым эфирам и закрытым материалам, если это предусмотрено Марафоном.

Главное отличие от ГИВов в том, что есть в марафонах задания для слушателей (участников), которые нужно выполнить (иногда не обязательно). Чаще всего для этого организаторы (спикеры) проводят вебинары, прямые эфиры, раздают МК и т.д., по которым и выполняется то или иное задание.

Иногда таких специальных МК нет, а просто выдается задание, которое и нужно выполнить учатникам, чтобы получить приз.

Призом могут выступать как материальные подарки, так и услуги.

Если Вы решили организовать марафон, то нужно позаботиться о следующих «мелочах»

  1. Определить, для какой ЦА вы собираетесь проводить свой марафон.
  2. подобрать соответствующую тематику, интересную для выбранной ЦА.
  3. Подобрать список тем для выступлений спикеров, найти спикеров, согласовать.
  4. Подобрать примерный список заданий для участников, согласовать со спикерами.
  5. Создать специальный конкурсный аккаунт, в котором будет аккумулисроваться вся информация.
  6. «Отрисовать» дизайн для постов в основном акке.
  7. Написать посты о каждом из спикеров и спонсорах.
  8. Согласовать подарки со спонсорами.
  9. Определить рекламные площадки (блоггеры, таргет и т.д.)
  10. Определить условия участия в марафоне.
  11. Составить расписание выхода постов по разным этапам: подготовка и реклама, проведение, подведение итогов.

Условия участия в марафоне

  • Для участия в марафоне основным условием является подписка на всех указанных спикеров и спонсоров. Иногда спонсоров «выносят» в отдельные этапы без обязательной подписки на них.
  • Также одним из условий получения финального приза, если таковой имеется, является выполнение всех заданий марафона.
  • Кроме того, иногда условием участия является репост сообщения о марафоне.
  • Для контроля выполненных заданий и распространения информации от участников требуется размещать в своем аккаунте посты о выполнении заданий с соответствующим хештегом.

Спикеры марафона

Желательно, чтобы подписчики всех спикеров были примерно из одной ЦА, пересекались. Тогда будет происходить обмен аудиториями и увеличение числа подписчиков всех заинтересованных лиц.

Тема для выступления выбирается в соответствии с темой марафона.

Спикер должен иметь опыт проведения прямых эфиров, чтобы не возникало проблем с технической стороны.

Задания марафона

Должны быть интересны и/или полезны для участников. Что-то сделать, чему-то научиться, попробовать.

Призы

Материальные призы — не всегда лучший вариант, тем более, в интернете. Поищите цифровой товар, услугу и т.д. Их можно передать мгновенно после розыгрыша, после определения победителя.

Самый идеальный вариант, если приз или серия заданий решают проблему участников. Когда в течение марафона прививается какой-либо навык, привычка действовать так, а не иначе. 

Темы для марафона

Наиболее популярные: здоровье, саморазвитие, похудение, внешний вид.

Квест-марафон

Отличается от простого марафона тем, что, переходя от спонсора к спонсору, от спикера к спикеру, участник должен что-то решать, находить, отвечать на вопросы и т.д. То есть в данном случае не нужно делать что-то руками, писать какие-то тексты. Как правило, вопрос задается в посте профиля спикера (спонсора) и под ним нужно написать свой вариант ответа.

Для выбора победителя можно использовать систему баллов, доступную для просмотра всем участникам.

На каждом из этапов может быть определен свой победитель. А главный приз определяется уже по баллам.

Следует сделать также дополнительный приз, который разыгрывается, то есть получает его участник, выбранный случайным образом. Так вы сохраните тех, кто по каким-то причинам набрал малое количество баллов. Иначе они могу уйти с игры в любой момент — нет стимула идти далее.

Квест-марафон подходит тем организаторам, у которых есть проблемы с выходом в прямой эфир, с проведением вебинаров.

Поговорим о ЦА и вовлечении в другой статье. Дополнительно: о бесплатном способе продвижения. Также будет полезно знать больше о масслайкинге.

Еще информация по теме: