Лид-магнит что это такое и примеры

Ах, как хочется получать прибыль на автомате, да? Именно поэтому вы здесь и читаете материал про продажи через автоворонку. Наверняка уже пробовали «монтировать» ее. И столкнулись с поиском того, на какой мед привлекать клиентов. Про лид-магнит все знаете? Что такое лид-магнит простыми словами не рассказывает только самый ленивый, присоединюсь к ним и я. Постаралась дать в этой статье по пунктам:

Рекламный блок:

Конец Рекламного блока. Далее текст статьи.

  • что такое лид-магнит и каковы его задачи;
  • каким должен быть лид-магнит, его варианты;
  • где показать и как предлагать лид-магнит.

Напомню из каких продуктов и блоков сосотит воронка продаж: лид-магнита (lead magnet), трипваера (tripwire), основного продукта (core offer), максимизатора прибыли (profit maximazer), тропинок возврата.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Наверняка вы слышали, что хуже всего работают продажи «в лоб», когда человеку, заглянувшему на страничку сразу «выкатывают» какое-то предложение купить. Не знаю, как вам, а мне сразу хочется сбежать с такого сайта или группы в соцсетях.

Чтобы превратить посетителя в покупателя, нужно уделить ему больше внимания, пообщаться, дать возможность познакомиться с вами поближе. Каким образом это можно сделать? Например, с помощью рассылки.

Но для писем нужна электронная почта вашего клиента, не так ли? Как ее получить, с какого такого перепуга посетитель оставит вам ее?

Вот тут и пригодится лид-магнит.

Лид-магнит это бесплатное, но ценное для клиента предложение, взамен которого он отдает вам свои контактные данные (электронку, телефон и т.д.). Полученные контакты еще называют «лидами».

Лид-магнит крайне важен! Это первый товар, первое предложение в вашей линейке, по которому клиент будет идентифицировать вас либо как интересного и полезного профессионала, либо «нафиг» не нужного.

Задача лид-магнита

Лид-магнит воспринимается как подарок и его задачи такие:

  • расположить к вам клиента,
  • вызвать его доверие,
  • подогреть интерес,
  • создать интерес, если такового не было.

Важно дать понять подписчику, что если у вас такой качественный бесплатный материал, то платный будет мега полезнее и круче!

Ценность первого бесплатного повышает ценность ваших платных продуктов.

Поговорим о создании лид-магнита.

Что может быть лид-магнитом, виды лид-магнитов

Я условно лид-магниты разделила на группы по формату:

  • текстовые,
  • видео,
  • услуги,
  • товары.

Видео лид-магнит

Мк в формате пдф 001По формату лид-магнитом могут быть ваши видеозаписи.

  • Какой-либо тематический видеокурс,
  • запись прошедшего тренинга,
  • ваш мастер-класс, видеоинструкция,
  • готовое решение проблемы и т.д.

Главное, чтобы предлагаемое видео давало клиенту пользу от его просмотра и возможность применения.

Текстовый формат лид-магнита

Мк в формате пдф 002Это всевозможные

  • чек-листы и шпаргалки,
  • электронные книги,
  • рассказ о найденном вами инструментарии,
  • рабочие тетради,
  • готовые решения ,
  • пошаговые инструкции,
  • календари,
  • главы новой книги

и еще многое другое, что вы можете придумать и отдать в текстовом формате.

Обложка диска 3дТоварный лид-магнит

Говорит сам за себя. Вы отдаете какой-то материальный предмет, например, пробник вашего продукта. Небольшой пример ваших изделий, книги, брошюры, CD-диски и прочее материальное, что может быть полезно клиенту и бесплатно.

Услуги

Лид-магнитом могут выступать какие-либо услуги, которые вы можете предоставить вашим посетителям сайта или группы. Например,

  • Мк в формате пдф 005рассылка новостей,
  • участие в закрытом сообществе,
  • консультация,
  • розыгрыши,
  • бесплатная доставка,
  • аудит сообщества или аккаунта и т.д.

Список можно продолжить с учетом вашей тематики.

Каким-бы ни был лид-магнит, следует соблюдать правило его релевантности к основной теме вашего проекта. То есть, чем более тематически ваш лид–магнит соответствует выбранной вами нише, тем лучше он будет работать и привлекать клиентов.

В сети вы найдете немало статей, типа «100 видов лид-магнита», «67 идей лид-магнита» и т.д. Ниже приведен краткий список форматов, вариации из которых и дадут вам те пресловутые 100, 200 или 65 видов. Подходите творчески,  разнообразьте формы, все получится!

Итак, что же может быть лид-магнитом.

  • Списки, подборки сервисов, инструментов.
  • Чек-листы с четкими пошаговыми инструкциями.
  • Вебинары.
  • Бесплатные доступы к сериям уроков.
  • Тестирования (бесплатные) платного продукта
  • Различные тесты с результатами.
  • Таблицы, шаблоны, которые можно использовать сразу.
  • Небольшие курсы, записи тренингов.
  • Бесплатные консультации.
  • И многое другое в разных форматах.

Как создать лид-магнит

Что такое лид-магнит в инфобизнесе в «физическом» выражении? Документ, видео или нечто, что может быть выполнено в электронном виде.

Что вам нужно, по сути: написать мастер-класс, составить чек-лист, снять видео – вариантов много, создать магнит можно разными способами! Важнее не формат, а качество, то, каким в итоге будет ваш медок, на который прилетят пчелки.

Лид-магнит должен быть:

  • Полезным. Даже мега-полезным, решающим какую-то проблему.
  • Легко и быстро применимым, чтобы его можно было использовать практически здесь и сейчас.
  • Дающим результат (ответ) сразу.
  • Многократно применимым, неустаревающим. Чтобы создав продукт и его описание однажды, вы могли использовать его долгое время без изменений.

Как предлагать лид-магнит

Преподнести лид-магнит покупателям это тоже искусство! Описание должно быть кратким, но емким, понятным. Вот основные характеристики для представления лид-магнита.

  • Простое и понятное название, которое сразу скажет, зачем нужен ваш продукт и какой результат от его применения. Помните, что иногда на рекламный блок кроме названия ничего не помещается!
  • Конкретность описания: без лишней «воды» должно быть понятно, о чем идет речь, для кого предназначен продукт, какую выгоду он несет клиенту (еще не покупателю), как быстро эта выгода будет получена.
  • Разъяснение, как получить лид-магнит: заполните форму и получите ссылку на продукт или ждите в почте и т.д.

Для того, чтобы описание «хватало» клиента и, не отпуская, вело к заполнению формы подписки, нужно, чтобы сам продукт действительно был нужным и классным.

Где размещать лид-магнит

Ну хорошо, скажете вы, есть у меня полезная бесплатность, а где и как ее предлагать?

Есть разные варианты, которые отличаются друг от друга.

Как сделать лид-магнит на вашем сайте

Задействуйте свой сайт. Призыв к получению бесплатности может размещаться в разных местах. Подходят:

  • Верхняя часть сайдбара (баннер, отдельный виджет, ведущий на страницу лид-магнита или форма подписки).
  • Боковые колонки меню (как и сайдбар).
  • Футер (подвал) сайта, где разместить можно не только блок, как в верхней части, но и добавить краткое описание и встроенную форму подписки.
  • На странице «О компании» (о нас, о проекте и т.д.).
  • Статья в блоге, в которой вы описываете лид-магнит и его пользу.
  • Всплывающие элементы.

Как сделать лид-магнит на лендинге

Лендинг для лид-магнита (посадочная страница) – это круто! Описание на лендинге сопровождается графикой, дается последовательными блоками. И все элементы дружно ведут клиента к одному действию: заполнить форму подписки.

Лендинг может быть очень кратким или растянутым на несколько экранов. Однако для лид-магнита все же лучше следовать поговорке «Кратость – сестра таланта» и не увлекаться писаниной. Оставьте ее для следующего, уже платного, продукта.

Пользователи на лендинг чаще всего попадают через рекламу, а также через ваши посты в соцсетях.

Лид-магнит ВКонтакте и Инстаграм

Вы можете сделать описание лид-магнита в ВК, в инстаграме и других соцсетях. Как в своих группах, аккаунтах, что бесплатно, так и в других, если есть такая возможность.

  • В своих группах сделайте пост с описанием вашего продукта и дайте ссылку на лендинг, если он есть. Правила описания ниже.
  • Используйте таргетинговую рекламу для привлечения на основную (посадочную) страницу с лид-магнитом.
  • Лид-магнит в инстаграм можно предлагать и на инста-лендинге, что круто: пользователю не нужно покидать соцсеть, чтобы ознакомиться с вашим продуктом поближе.

Что делать с лидами и кто такие «холодные покупатели»

Лид-магнит для маркетолога (а любой предприниматель уже сам себе маркетолог) – способ заполучить клиента в свои сети, в хорошем смысле этого слова, конечно!

Предположим, лид (контакт) вы получили. Что с этим делать далее? Работать! Как? Есть термин в маркетинге: «подогрев клиента». То есть вам нужно из человека, который только слегка заинтересовался вами и вашим продуктом («холодный трафик», «холодный покупатель»), сделать лояльного («теплого») клиента, который совершает покупки именно у вас.

Подогрев клиента проводится разными способами. Это может быть серия писем о вас и вашем продукте (любой тематики, близкой к вашей нише). Предложения участвовать в розыгрышах и распродажах и т.д.

Если вами получен телефонный номер, то применяйте call-маркетинг, то есть обзвон и смс-сообщения. Главное – не перегнуть палку и не превратить клиента в человека, который будет люто вас ненавидеть за неожиданные и ненужные звонки по ночам и СМСки.

Что значит лид магнит рукодельницПолучив контакт вашего клиента в обмен на ваш продукт, вы общаетесь с ним через письма, направляя его по тропинке к следующим предложениям. Уже платным. И самое первое платное предложение должно быть озвучено практически сразу, на странице благодарности за подписку.

Об этом следующий материал, посвященный трипваеру или предложению, от которого невозможно отказаться.

И небольшая подборка примерных чек-листов или мастер-классов, списков, которые могут служить магнитами в рукодельном инфобизнесе, для онлайн школ рукоделия.

Лид-магниты (примеры) в рукодельном инфобизнесе

Вязание

  • 10 способов набора петель. (сборник с простыми схемами и фото)
  • 7 видов резинки для манжет. (сборник с простыми схемами и фото)
  • Как стирать готовое изделие, чтобы сохранить товарный вид. (Советы)
  • МК «Вязание пятки – классический вариант»
  • МК «Варежки на двух спицах»

Шитье (одежды)

  • Способов обработки среза, если нет оверлока.
  • 5 ошибок при шитье рулика.
  • МК «Как сшить подплечики»
  • Как правильно вшить рукав – пошаговая инструкция.

Шитье игрушек

  • 10 видов тканей для пошива мягких игрушек.
  • Список интернет-магазинов, где продают …(плюш, бархат, носики и т.д.)
  • 5 необходимых инструментов для шитья игрушек.
  • Выкройки зайки-тильды – 10 вариантов.

Бисероплетение

  • Основные способы плетения.
  • Как сделать цветок ромашки (или что-то очень простое)
  • Крепление брошей – как быть, если нет фабричных.
  • Как хранить готовые изделия и бисер.
  • Номера бисера и их размеры.
  • Какие нитки, леску использовать для плетения, где их купить.

Лепка из соленого теста

  • 5 рецептов соленого теста.
  • Как лепить мелкие детали.
  • Как избежать растрескивания готовых изделий.
  • Какие инструменты нужны для лепки.
  • Чем окрашивать – подручные и природные средства.
  • Какие лаки использовать для готовых изделий, чтобы придать им товарный вид.

По аналогии вы можете составить список магнитов для своего рукоделия. Основные темы – как хранить готовые изделия, как хранить сырье, где приобрести, какими инструментами пользоваться, что влияет на товарный вид. И исходя их этих тематик составляйте варианты уже свои собственные с цифрами, примерами и т.д.

Уверена – у вас получится! И скорее запускайте уже вашу первую автоворонку, хватит сидеть, пора зарабатывать!

Еще информация по теме: