Ах, как хочется получать прибыль на автомате, да? Именно поэтому вы здесь и читаете материал про продажи через автоворонку. Наверняка уже пробовали «монтировать» ее. И столкнулись с поиском того, на какой мед привлекать клиентов. Про лид-магнит все знаете? Что такое лид-магнит простыми словами не рассказывает только самый ленивый, присоединюсь к ним и я. Постаралась дать в этой статье по пунктам:
- что такое лид-магнит и каковы его задачи;
- каким должен быть лид-магнит, его варианты;
- где показать и как предлагать лид-магнит.
Напомню из каких продуктов и блоков сосотит воронка продаж: лид-магнита (lead magnet), трипваера (tripwire), основного продукта (core offer), максимизатора прибыли (profit maximazer), тропинок возврата.
Что такое лид-магнит и зачем он нужен
Наверняка вы слышали, что хуже всего работают продажи «в лоб», когда человеку, заглянувшему на страничку сразу «выкатывают» какое-то предложение купить. Не знаю, как вам, а мне сразу хочется сбежать с такого сайта или группы в соцсетях.
Чтобы превратить посетителя в покупателя, нужно уделить ему больше внимания, пообщаться, дать возможность познакомиться с вами поближе. Каким образом это можно сделать? Например, с помощью рассылки.
Но для писем нужна электронная почта вашего клиента, не так ли? Как ее получить, с какого такого перепуга посетитель оставит вам ее?
Вот тут и пригодится лид-магнит.
Лид-магнит это бесплатное, но ценное для клиента предложение, взамен которого он отдает вам свои контактные данные (электронку, телефон и т.д.). Полученные контакты еще называют «лидами».
Лид-магнит крайне важен! Это первый товар, первое предложение в вашей линейке, по которому клиент будет идентифицировать вас либо как интересного и полезного профессионала, либо «нафиг» не нужного.
Задача лид-магнита
Лид-магнит воспринимается как подарок и его задачи такие:
- расположить к вам клиента,
- вызвать его доверие,
- подогреть интерес,
- создать интерес, если такового не было.
Важно дать понять подписчику, что если у вас такой качественный бесплатный материал, то платный будет мега полезнее и круче!
Ценность первого бесплатного повышает ценность ваших платных продуктов.
Поговорим о создании лид-магнита.
Что может быть лид-магнитом, виды лид-магнитов
Я условно лид-магниты разделила на группы по формату:
- текстовые,
- видео,
- услуги,
- товары.
Видео лид-магнит
По формату лид-магнитом могут быть ваши видеозаписи.
- Какой-либо тематический видеокурс,
- запись прошедшего тренинга,
- ваш мастер-класс, видеоинструкция,
- готовое решение проблемы и т.д.
Главное, чтобы предлагаемое видео давало клиенту пользу от его просмотра и возможность применения.
Текстовый формат лид-магнита
Это всевозможные
- чек-листы и шпаргалки,
- электронные книги,
- рассказ о найденном вами инструментарии,
- рабочие тетради,
- готовые решения ,
- пошаговые инструкции,
- календари,
- главы новой книги
и еще многое другое, что вы можете придумать и отдать в текстовом формате.
Товарный лид-магнит
Говорит сам за себя. Вы отдаете какой-то материальный предмет, например, пробник вашего продукта. Небольшой пример ваших изделий, книги, брошюры, CD-диски и прочее материальное, что может быть полезно клиенту и бесплатно.
Услуги
Лид-магнитом могут выступать какие-либо услуги, которые вы можете предоставить вашим посетителям сайта или группы. Например,
рассылка новостей,- участие в закрытом сообществе,
- консультация,
- розыгрыши,
- бесплатная доставка,
- аудит сообщества или аккаунта и т.д.
Список можно продолжить с учетом вашей тематики.
Каким-бы ни был лид-магнит, следует соблюдать правило его релевантности к основной теме вашего проекта. То есть, чем более тематически ваш лид–магнит соответствует выбранной вами нише, тем лучше он будет работать и привлекать клиентов.
В сети вы найдете немало статей, типа «100 видов лид-магнита», «67 идей лид-магнита» и т.д. Ниже приведен краткий список форматов, вариации из которых и дадут вам те пресловутые 100, 200 или 65 видов. Подходите творчески, разнообразьте формы, все получится!
Итак, что же может быть лид-магнитом.
- Списки, подборки сервисов, инструментов.
- Чек-листы с четкими пошаговыми инструкциями.
- Вебинары.
- Бесплатные доступы к сериям уроков.
- Тестирования (бесплатные) платного продукта
- Различные тесты с результатами.
- Таблицы, шаблоны, которые можно использовать сразу.
- Небольшие курсы, записи тренингов.
- Бесплатные консультации.
- И многое другое в разных форматах.
Как создать лид-магнит
Что такое лид-магнит в инфобизнесе в «физическом» выражении? Документ, видео или нечто, что может быть выполнено в электронном виде.
Что вам нужно, по сути: написать мастер-класс, составить чек-лист, снять видео – вариантов много, создать магнит можно разными способами! Важнее не формат, а качество, то, каким в итоге будет ваш медок, на который прилетят пчелки.
Лид-магнит должен быть:
- Полезным. Даже мега-полезным, решающим какую-то проблему.
- Легко и быстро применимым, чтобы его можно было использовать практически здесь и сейчас.
- Дающим результат (ответ) сразу.
- Многократно применимым, неустаревающим. Чтобы создав продукт и его описание однажды, вы могли использовать его долгое время без изменений.
Как предлагать лид-магнит
Преподнести лид-магнит покупателям это тоже искусство! Описание должно быть кратким, но емким, понятным. Вот основные характеристики для представления лид-магнита.
- Простое и понятное название, которое сразу скажет, зачем нужен ваш продукт и какой результат от его применения. Помните, что иногда на рекламный блок кроме названия ничего не помещается!
- Конкретность описания: без лишней «воды» должно быть понятно, о чем идет речь, для кого предназначен продукт, какую выгоду он несет клиенту (еще не покупателю), как быстро эта выгода будет получена.
- Разъяснение, как получить лид-магнит: заполните форму и получите ссылку на продукт или ждите в почте и т.д.
Для того, чтобы описание «хватало» клиента и, не отпуская, вело к заполнению формы подписки, нужно, чтобы сам продукт действительно был нужным и классным.
Где размещать лид-магнит
Ну хорошо, скажете вы, есть у меня полезная бесплатность, а где и как ее предлагать?
Есть разные варианты, которые отличаются друг от друга.
Как сделать лид-магнит на вашем сайте
Задействуйте свой сайт. Призыв к получению бесплатности может размещаться в разных местах. Подходят:
- Верхняя часть сайдбара (баннер, отдельный виджет, ведущий на страницу лид-магнита или форма подписки).
- Боковые колонки меню (как и сайдбар).
- Футер (подвал) сайта, где разместить можно не только блок, как в верхней части, но и добавить краткое описание и встроенную форму подписки.
- На странице «О компании» (о нас, о проекте и т.д.).
- Статья в блоге, в которой вы описываете лид-магнит и его пользу.
- Всплывающие элементы.
Как сделать лид-магнит на лендинге
Лендинг для лид-магнита (посадочная страница) – это круто! Описание на лендинге сопровождается графикой, дается последовательными блоками. И все элементы дружно ведут клиента к одному действию: заполнить форму подписки.
Лендинг может быть очень кратким или растянутым на несколько экранов. Однако для лид-магнита все же лучше следовать поговорке «Кратость – сестра таланта» и не увлекаться писаниной. Оставьте ее для следующего, уже платного, продукта.
Пользователи на лендинг чаще всего попадают через рекламу, а также через ваши посты в соцсетях.
Лид-магнит ВКонтакте и Инстаграм
Вы можете сделать описание лид-магнита в ВК, в инстаграме и других соцсетях. Как в своих группах, аккаунтах, что бесплатно, так и в других, если есть такая возможность.
- В своих группах сделайте пост с описанием вашего продукта и дайте ссылку на лендинг, если он есть. Правила описания ниже.
- Используйте таргетинговую рекламу для привлечения на основную (посадочную) страницу с лид-магнитом.
- Лид-магнит в инстаграм можно предлагать и на инста-лендинге, что круто: пользователю не нужно покидать соцсеть, чтобы ознакомиться с вашим продуктом поближе.
Что делать с лидами и кто такие «холодные покупатели»
Лид-магнит для маркетолога (а любой предприниматель уже сам себе маркетолог) – способ заполучить клиента в свои сети, в хорошем смысле этого слова, конечно!
Предположим, лид (контакт) вы получили. Что с этим делать далее? Работать! Как? Есть термин в маркетинге: «подогрев клиента». То есть вам нужно из человека, который только слегка заинтересовался вами и вашим продуктом («холодный трафик», «холодный покупатель»), сделать лояльного («теплого») клиента, который совершает покупки именно у вас.
Подогрев клиента проводится разными способами. Это может быть серия писем о вас и вашем продукте (любой тематики, близкой к вашей нише). Предложения участвовать в розыгрышах и распродажах и т.д.
Если вами получен телефонный номер, то применяйте call-маркетинг, то есть обзвон и смс-сообщения. Главное – не перегнуть палку и не превратить клиента в человека, который будет люто вас ненавидеть за неожиданные и ненужные звонки по ночам и СМСки.
Получив контакт вашего клиента в обмен на ваш продукт, вы общаетесь с ним через письма, направляя его по тропинке к следующим предложениям. Уже платным. И самое первое платное предложение должно быть озвучено практически сразу, на странице благодарности за подписку.
Об этом следующий материал, посвященный трипваеру или предложению, от которого невозможно отказаться.
И небольшая подборка примерных чек-листов или мастер-классов, списков, которые могут служить магнитами в рукодельном инфобизнесе, для онлайн школ рукоделия.
Лид-магниты (примеры) в рукодельном инфобизнесе
Вязание
- 10 способов набора петель. (сборник с простыми схемами и фото)
- 7 видов резинки для манжет. (сборник с простыми схемами и фото)
- Как стирать готовое изделие, чтобы сохранить товарный вид. (Советы)
- МК «Вязание пятки – классический вариант»
- МК «Варежки на двух спицах»
Шитье (одежды)
- Способов обработки среза, если нет оверлока.
- 5 ошибок при шитье рулика.
- МК «Как сшить подплечики»
- Как правильно вшить рукав – пошаговая инструкция.
Шитье игрушек
- 10 видов тканей для пошива мягких игрушек.
- Список интернет-магазинов, где продают …(плюш, бархат, носики и т.д.)
- 5 необходимых инструментов для шитья игрушек.
- Выкройки зайки-тильды – 10 вариантов.
Бисероплетение
- Основные способы плетения.
- Как сделать цветок ромашки (или что-то очень простое)
- Крепление брошей – как быть, если нет фабричных.
- Как хранить готовые изделия и бисер.
- Номера бисера и их размеры.
- Какие нитки, леску использовать для плетения, где их купить.
Лепка из соленого теста
- 5 рецептов соленого теста.
- Как лепить мелкие детали.
- Как избежать растрескивания готовых изделий.
- Какие инструменты нужны для лепки.
- Чем окрашивать – подручные и природные средства.
- Какие лаки использовать для готовых изделий, чтобы придать им товарный вид.
По аналогии вы можете составить список магнитов для своего рукоделия. Основные темы – как хранить готовые изделия, как хранить сырье, где приобрести, какими инструментами пользоваться, что влияет на товарный вид. И исходя их этих тематик составляйте варианты уже свои собственные с цифрами, примерами и т.д.
Уверена – у вас получится! И скорее запускайте уже вашу первую автоворонку, хватит сидеть, пора зарабатывать!
